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Marketing II
Last Updated: 2026-02-05 15:02:36
Abstract
Based on a decision oriented approach modern topics and issues of marketing are treated in detail.Case studies (exercises) are used to illustrate how such issues could be handled within a typical entrerprise.Theoretical background is presented in lectures.Invited guest speakers will share their practical experience about selected topics wtih the students.
Objective
Der Studierende soll prinzipiell in der Lage sein, selbstständig wichtige Entscheide im strategischen und operativen Marketing von Unternehmen aus Industrie und Dienstleistung vorzubereiten und die praktische Umsetzung vorzuschlagen.
Content
Organisation, Einführung / Repetition 30.03.2005 Einführung (Forts.) und Gastvortrag HOLCIM: Dr. A. Wiechula 06.04.2005 Einführung (Schluss) / Marktsegmentierung 13.04.2005 Marktsegmentierung 20.04.2005 Hightech Marketing 27.04.2005 Fallstudie Microsoft Tablet PC 04.05.2005 Preismanagement 11.05.2005 Fallstudie SwisscomMobile 18.05.2005 Gastvortrag HILTI: Dr. P. Baschera 25.05.2005 Vertriebs- und Kundenmanagement 01.06.2005 Fallstudie Denipro AG 08.06.2005 Key Account Management und Gastvortrag COMIT: Dr. H. Eichenberger 15.06.2005 Reserve bzw. Fallstudie Energy Systems Corp. 22.06.2005 Semesterendprüfung 29.06.2005 Aenderungen vorbehalten.
Resources
Lecture Notes
Von den Präsentationsfolien werden Handouts angefertigt und gegen eine einmalige Gebühr von CHF 25.00 zu Beginn der Vorlesungen zur Verfügung gestellt. Inkl. £ 3 Lizenzgebühr für eine Case Study (ECCH).
Literature
Lehrbuch (Grundlagen Marketing I): Kuss. A., Tomczak, T.: Marketingplanung, 4. überarbeitete Aufl., Wiesbaden: Gabler, 2004, ISBN 3-409-43683-9 Lehrbücher zu Marketing II (Auswahl): H. Meffert: Marketing, 9. Aufl., Wiesbaden: Gabler 2000 Ph. Kotler, F. Bliemel: Marketing-Management, 10. Aufl., Stuttgart: Schäffer-Pöeschel, 2001 Ph. Kotler: Marketing Management, 11th ed., Upper Saddle River, N.J. : Prentice-Hall, 2002 Backhaus, K.: Industriegütermarketing, 7. Aufl., München: Valhlen, 2003 Mohr, J.: Marketing of High-Technology Products and Innovations, 2nd ed., Upper Saddle River NJ: Prentice Hall, 2004 Meffert, H., Bruhn, M.: Dienstleistungsmarketing, 4. Aufl., Wiesbaden: Gabler, 2003
General Information
- Language
- German
- Frequency
- Yearly recurring
Examination
- Type
- end-of-semester examination
Course Components
| Type | Title | Time & Place | Hours |
|---|---|---|---|
| lecture with exercise | Marketing II |
|
2 h weekly |